Paidema · AI voice tutoring · Pre-seed
Un tutor che parla la lingua di ogni studente.Per ogni materia, ogni scuola, ogni Paese.
Ripetizioni individuali a voce: il tutor spiega e scrive alla lavagna, risponde alle domande, assegna esercizi e li corregge con lo studente. Segue il programma nazionale di ciascun Paese, nella sua lingua. La prima prova è pronta: matematica per la scuola media italiana.
Il PoC richiede un browser con microfono (Chrome, Edge o Safari). Durata di una lezione: 10-20 minuti.
Lavagna · Prima mediaProf. Ada sta spiegando
~1 mld €
spesi ogni anno dalle famiglie italiane in ripetizioni, circa il 90% senza ricevuta
Codacons, Fondazione Einaudi, AGI (2016-19)
44%
degli studenti di terza media sotto il livello adeguato in matematica, dato fermo dal 2021
INVALSI, Rapporto 2025
13-18 €
costo medio di un'ora di ripetizioni per medie e superiori; 25-35 € con un docente di ruolo
Ripetizioni.it 2024, Money.it 2025, LeTueLezioni 2026
1-3 $
costo marginale di un'ora di tutor vocale AI oggi, in calo di circa 10 volte l'anno
listini OpenAI, Anthropic, ElevenLabs, Deepgram (ott 2026)
Tutte le cifre di questa pagina sono documentate, con fonte e link, nell'analisi di mercato del 24 ottobre 2026.
Il problema
Il bisogno è strutturale.L'offerta è cara, informale o generica.
In Italia 4,3 milioni di ragazzi frequentano le secondarie. Quasi uno su due arriva alla fine delle medie senza competenze adeguate in matematica. Le famiglie reagiscono pagando ripetizioni in contanti, quando possono permettersele.
Un divario che non si chiude
Solo il 56% degli studenti di terza media raggiunge il livello adeguato in matematica (INVALSI 2025, invariato dal 2021); in seconda superiore il 54%, all'ultimo anno il 49%. Nel Mezzogiorno meno della metà. In PISA 2022 l'Italia ha perso 15 punti rispetto al 2018, con il 30% di studenti sotto il livello base.
Un mercato grande ma inefficiente
Circa 1 miliardo di euro l'anno, al 90% in nero. Il 10% delle famiglie alle medie e il 24% alle superiori paga ripetizioni, in media 441 € l'anno e 13-18 € l'ora. La penetrazione cala (dal 15% al 10% alle medie in un anno) perché il prezzo esclude chi ne avrebbe più bisogno.
Il digitale finora non insegna
I marketplace europei (GoStudent, Superprof) vendono ore umane con costi di acquisizione alti. I chatbot generalisti gratuiti (ChatGPT Study Mode, Gemini Guided Learning) non seguono un programma e non correggono. Il trial randomizzato su Khanmigo (NBER 2026) mostra che un tutor "a disposizione" non viene usato: gli studenti gli hanno scritto nel 17% delle sessioni con errori.
Il prodotto
Una lezione, non una chat.Voce, lavagna, esercizi, correzione.
Il tutor conduce la lezione come farebbe un insegnante alle ripetizioni: spiega a voce mentre scrive, verifica che lo studente segua, poi lo mette alla prova e lo corregge. Il programma ministeriale è codificato per anno, nucleo tematico e argomento: lo stesso motore serve ogni materia, ogni scuola e ogni lingua.
Scegli classe e argomento
Il programma nazionale, non un sillabo generico: per l'Italia 43 argomenti di matematica delle medie, dalle frazioni ai solidi di rotazione.
Ascolta e guarda la lavagna
Il tutor parla in tempo reale e scrive testo, formule e piccoli schemi (torte delle frazioni, figure, piano cartesiano) in sincrono con la voce.
Interrompi e chiedi
Lo studente parla con il microfono o scrive. Il tutor non dà la soluzione: fa una domanda guida, poi mostra il passaggio. Se rileva musica, assenza o silenzio, richiama alla concentrazione con fermezza.
Esercizi, correzione, riepilogo
Tre esercizi di difficoltà crescente, corretti insieme alla lavagna. A fine lezione i genitori ricevono il riepilogo: comprensione, partecipazione, concentrazione, cosa ripassare.
Perché funziona: struttura e feedback
Gli studi randomizzati più solidi mostrano effetti grandi solo quando l'AI guida un compito strutturato con feedback: Harvard 2025, fisica, +0,63 deviazioni standard rispetto alla lezione attiva in aula; Banca Mondiale in Nigeria, +0,3 DS in sei settimane; Eedi con Google LearnLM, matematica, risultati pari o superiori ai tutor umani. Il tutor "chatbot" senza struttura (Khanmigo) ottiene +0,06-0,08 DS l'anno. La nostra tesi di prodotto è esattamente il primo schema: lezione, esercizi, correzione.
Come è costruito
Modello linguistico di frontiera in streaming (Claude) con prompt pedagogico e curriculum come dato strutturato; parser che trasforma la risposta in voce e in elementi di lavagna; sintesi vocale e riconoscimento vocale in italiano; sessioni effimere senza dati personali. Costo variabile oggi tra 1 e 3 dollari per ora di lezione, cache del contesto inclusa. Il PoC è in produzione su questo dominio.
Il mercato
110 miliardi di dollari di ripetizioni nel mondo.Uno spazio vuoto: voce, curriculum nazionale, lingua locale.
~110 mld $
TAM: tutoring privato globale 2025, verso ~195 mld $ nel 2033 (CAGR 7,7%); online circa un terzo
Grand View Research 2026, Straits Research 2025
3-4 mld €
SAM: tutoring online nell'UE (37,5 milioni di studenti secondari) più l'intero mercato italiano
Eurostat 2024; dati paese FR, DE, IT, AT
15-25 mln €
SOM a tre anni: Italia, medie e superiori, matematica e scienze, con il 2,5% degli studenti secondari a 20 €/mese
ipotesi su MIM 2024/25 e Ripetizioni.it 2024
37,5 mln
studenti secondari nell'UE-27; 1,4 miliardi nel mondo tra primaria e secondaria
Eurostat 2024, UNESCO GEM 2026
Quanto costa un'ora di aiuto
Per ora di lezione. Fonti: Money.it (set 2025), Ripetizioni.it (2024), LeTueLezioni (2026), GoStudent; stima sui listini API di ottobre 2026 con pipeline STT, LLM con cache e TTS.
Dove ci posizioniamo
Generalista
Curriculum nazionale
Voce
Voce generalistaChatGPT Voice, Gemini Live: conversazione libera, nessun programma, nessuna correzione strutturata. Speak, Praktika: solo lingue.
PaidemaLezione guidata a voce con lavagna, programma ministeriale per Paese e lingua, esercizi corretti. Nessun operatore presente oggi.
Testo
Chat generalistaChatGPT Study Mode, Gemini Guided Learning, Photomath: homework help gratuito, risolve più che insegnare.
Chat su contenutiKhanmigo (curriculum USA, 4 $/mese), Synthesis (primaria), Duolingo Math; in Europa GoStudent Amelia, marketplace umani Superprof e Ripetizioni.it.
Il dettaglio di TAM, SAM, SOM con le ipotesi esplicite, le fonti e i limiti dei dati è nell'analisi di mercato.
Perché adesso
Tre curve si incrociano nel 2026: il costo della voce AI è crollato, i modelli sono diventati affidabili in matematica, e il quadro normativo europeo e italiano è diventato leggibile.
- Un'ora di tutor vocale costa 1-3 $ e il prezzo per token cala di circa 10 volte l'anno (a16z, Epoch AI).
- EU AI Act: gli obblighi per l'istruzione ad alto rischio slittano al 2 dicembre 2027 (Omnibus, luglio 2026); la trasparenza sull'AI è in vigore dal 2 agosto 2026.
- Legge 132/2025: sotto i 14 anni serve l'autorizzazione dei genitori. Il prodotto nasce genitore-first.
- Fondi pubblici per il recupero: Agenda Sud e Nord 500 mln € nel 2025 a 4.264 scuole, Piano Estate 550 mln €, PNRR STEM 750 mln €.
Modello di business
Un abbonamento al prezzo di un'ora.Margine protetto dal calo dei costi AI.
Le famiglie italiane che pagano ripetizioni spendono in media 441 € l'anno. Un abbonamento mensile al costo di una singola ora umana dà lezioni illimitate su tutto il programma.
| Canale | Offerta | Prezzo (ipotesi) |
|---|---|---|
| Famiglie (B2C) | Abbonamento studente, tutte le materie disponibili, report ai genitori | 19,90 €/mese · 149 €/anno |
| Famiglia plus | Fino a 3 studenti, cap d'uso più alto | 29,90 €/mese |
| Scuole ed editori (B2B2C) | Licenza per classe con dashboard docente, integrata nei fondi di recupero | 8-12 €/studente/anno |
Unit economics (ipotesi di lavoro)
Per ora di lezione, con il tutor che parla circa 25 minuti su 60 e il contesto in cache. Listini OpenAI, Anthropic, ElevenLabs e Deepgram di ottobre 2026.
- A 19,90 €/mese e 8-10 ore di uso mensile: margine lordo 60-80% con modelli piccoli per la voce e cache del contesto; cap d'uso sul piano base.
- Costo di acquisizione: canali organici (scuole, docenti, passaparola dei genitori) e B2B2C con fondi pubblici, non performance marketing come i marketplace.
- Il costo per token a capacità costante scende di circa 10 volte l'anno: il COGS tende sotto 0,5 € l'ora entro 24 mesi.
Competizione
Nessuno combina le quattro cose.Voce, programma nazionale, correzione, lingua locale.
| Operatore | Voce in tempo reale | Curriculum nazionale | Esercizi e correzione | Lingua e Paese | Prezzo e stato |
|---|---|---|---|---|---|
| Paidema | Sì, con lavagna | Sì, per anno e argomento | Sì, ciclo completo | Italiano, poi DE, FR, ES | 19,90 €/mese (ipotesi); PoC online |
| ChatGPT Study Mode, Gemini Guided Learning | Voce generica | No | Non strutturata | Multilingua, nessun programma | Gratis; generalista |
| Khanmigo (Khan Academy) | No | Standard USA | Su esercizi Khan | Inglese | 4 $/mese; RCT NBER 2026: +0,06-0,08 DS |
| GoStudent, Superprof, Ripetizioni.it | Tutor umano | Sì, umano | Sì, umano | Locale | 25-35 € a lezione; GoStudent svalutata del 70% da Prosus; Superprof ha acquisito Ripetizioni.it |
| Synthesis Tutor, Duolingo Math | No | Standard USA, primaria | Gamificati | Inglese | 29-45 $/mese; abbonamento Super |
| Speak, Praktika, Ello, Amira | Sì | No | Solo lingue o lettura | Inglese come L2 | Speak valutata 1 mld $ (2024) |
Fatti e cifre dei concorrenti aggiornati a ottobre 2026: vedi la tabella completa con le fonti.
Roadmap
Dall'Italia all'Europa,una materia e un programma alla volta.
- Q4 2026 · fatto
PoC
Matematica, scuola media italiana: voce, lavagna, esercizi, correzione. In produzione su paidema.com.
- Q1-Q2 2027
Beta Italia
Medie e superiori, matematica e scienze. Onboarding dei genitori, report settimanale, memoria dello studente. Validazione con docenti.
- Q3 2027
Lancio B2C e pilota scuole
Abbonamento famiglie; 50 scuole pilota su Agenda Sud e Nord; studio controllato con un partner universitario.
- 2028
Europa
Curricula nazionali di Germania, Francia e Spagna nella lingua locale; editori scolastici come canale.
- 2029
Mondo
Programmi in inglese, portoghese, arabo e spagnolo latinoamericano; licenze per sistemi scolastici.
Il round
Pre-seed da 1,5 milioni di europer 18 mesi di esecuzione.
Obiettivo: dimostrare efficacia e retention sul mercato italiano, con metriche che reggano un seed in un mercato EdTech selettivo (2,4 mld $ di VC nel 2025, quasi metà in Europa).
- 45%Prodotto e ricerca: voce in tempo reale, motore curriculum, app studente e genitori
- 25%Pedagogia e contenuti: docenti di matematica e scienze, validazione degli esiti
- 20%Go-to-market Italia: scuole pilota, editori, community di docenti
- 10%Conformità (AI Act, GDPR minori, L. 132/2025) e operations
Traguardi a 18 mesi
- 10.000 famiglie attive in abbonamento, retention mensile sopra l'80%
- Studio controllato con un partner universitario su matematica delle medie
- 50 scuole pilota, tre regioni, su fondi di recupero
- Matematica e scienze complete per medie e superiori; tedesco e francese in beta
- ARR run-rate di 1,5 milioni di euro
Team
Progetto promosso da Heiwit S.p.A. (Varese). Il team fondatore è in costituzione: cerchiamo un co-founder con esperienza EdTech consumer, un responsabile pedagogico docente di matematica e un ingegnere specializzato in voce e modelli linguistici.
Scarica il pitch deck (PDF)